案例展示

德国出版商 HandyGames 的日子应该会好过一些。它的几家竞争对手已被收购、转移重心或完全退出该行业，这使得该公司能够增加市场份额，并拓展其业务的其他元素，包括聚合。

然而，正如首席执行官克里斯托弗·卡苏尔克 (Christopher Kassulke) 所解释的那样，竞争对手的困境并非全是好消息。“一方面，这是好事，因为我们在很难获得市场份额的时候获得了市场份额，”他说。

“只要问问 EA 或 Gameloft，他们为了获得更大的市场份额要花多少钱。但另一方面，这很糟糕，因为这表明这个行业目前并不健康。当然，那些苦苦挣扎的公司要么得到了大量风险投资的资助，要么是无法控制成本的大公司。”

如果你亲自见过卡苏尔克，你就会知道他不是那种害羞和退缩的人。事实上，很明显，他认为自己是三大手机游戏发行商必不可少的眼中钉。

他说：“创新来自中小型开发商，而大型开发商则制作续集和大品牌游戏。”

大型出版商肯定会不同意这一结论，他们认为这些续集和品牌游戏的收入让他们有能力在其他领域进行创新。但真正的问题是，运营商是否同意卡苏尔克的观点，即创新也来自小公司。他们排挤许多小公司的政策似乎暗示了这一点。

“但这种做法行不通，”他说。“据我所知，没有哪家运营商因为减少合作伙伴数量而下载量增加。他们最终没有为消费者提供任何创新或多样性。我认为我们是运营商更灵活的合作伙伴。”

这项合作让 HandyGames 越来越多地扮演聚合器的角色，它还为索尼爱立信的 PlayNow Arena 门户网站做了同样的工作。Kassulke 表示，该公司已经与此类公司合作了 2-3 年，但现在正在扩大这方面的业务。

他是否想像 Player X 最近所做的那样，将 HandyGames 拆分为出版和聚合部门？“不，我们不想拆分，”他说。

“对出版/分销模式的需求巨大。目前有很多聚合器，但他们一次聚合 1,000 款游戏。这并不是合作伙伴真正想要的，他们希望我们信任他们，相信我们不会向他们出售任何糟糕的游戏。”

广告资助的福利

HandyGames 是首批调查广告资助游戏的大型手机游戏发行商之一，其进展如何？

“我们不仅将其作为收入来源，还将其用于数据监控，”卡苏尔克说。“我们可以知道人们何时玩这些游戏，以及他们玩的频率。当然，我们可以将这些信息提供给运营商。”

HandyGames 还在诺基亚的 MOSH 社区上发布其带有广告的游戏，而 Kassulke（与许多其他移动出版商一样）对这项服务有着明显的复杂感受。

“这是一个非法网站，”他说，“如果你去那里，你会发现几乎所有发行商的游戏。但当然，我们不能因此起诉诺基亚。所以我们必须积极利用它，这就是我们所做的。我们在那里上传我们的广告包装游戏，赚一点钱。”

然而，卡苏尔克表示，他对于这类免费分销渠道所带来的高额收入的承诺持谨慎态度，尤其是因为这些收入依赖于人们经常玩免费游戏。

“大多数免费下载游戏的人其实并没有玩那么多游戏，”他说，“他们或多或少都是收藏家，能有 3,000 款游戏就很开心了。”

从圣经到婴儿

Kassulke 表示 HandyGames 也热衷于吸引新的手机游戏玩家，例如将于今年晚些时候发布的 The Great Bible Game。同样的原则（尽管属于完全不同的领域）也适用于该出版商的色情游戏作品，例如 Dr Kamasutra Sextrainer。

那片区域有多大？“那里的需求量很大，”卡苏尔克回答道。

“但你必须在这个领域做游戏才能真正了解消费者的需求。普通操作台上的优质游戏和色情游戏区的游戏确实存在差异。如今，人们想要具有不同效果的高质量幻灯片式游戏。尽管我们迟早会在其中加入一些动作感应。”

HandyGames 除了广告资助的游戏、圣经游戏和色情游戏之外，还愿意进行其他实验，该公司正在研究 DS 作为一个平台，同时密切关注社交游戏领域的最新动态。

但最终，一切还是回归到移动领域“我们赚钱的地方”以及公司保持独立的意图。

“人们说所有的独立手机游戏发行商都离开了这个行业，现在已经没有人留下来了，但我们要说的是，仍然有一家独立发行商！”

当然还有 Glu？卡苏尔克的眼睛里闪着顽皮的光芒。

“是的，但是要持续多久呢？”